Les tableaux de bord de la fonction commerciale / BUCHET, Frédéric 

Public ISBD Titre : Les tableaux de bord de la fonction commerciale Type de document : texte imprimé Auteurs : BUCHET, Frédéric, Auteur ; CARON, Nicolas, Auteur Editeur : Dunod Importance : 249 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-049150-6 Langues : Français Catégories : BANQUE COMMERCIALE ENTREPRISES COMMERCIALES Mots-clés : MANAGEMENT COMMERCIAL/REMUNERATION DES COMMERCIAUX Index. décimale : 115 Commerce et échanges Résumé : Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la "formule du succès" : Gérer le "Combien" : mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale. Manager le "Comment" : orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs. Vendre le "Pourquoi" : communiquer la vision d'un projet ou d'un changement. Résolument opérationnel, ce livre intéressera tant les managers commerciaux que les décideurs opérationnels et les financiers qui veulent affiner leur collaboration avec les fonctions commerciales de l'entreprise. Note de contenu : 2e Edition En ligne : http://medias.dunod.com/document/9782100544936/Feuilletage.pdf Permalink : http://enda-cremed.org/bpd/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=25743 Les tableaux de bord de la fonction commerciale [texte imprimé] / BUCHET, Frédéric, Auteur ; CARON, Nicolas, Auteur . - [S.l.] : Dunod, [s.d.] . - 249 p. ISBN : 978-2-10-049150-6 Langues : Français Catégories : BANQUE COMMERCIALE ENTREPRISES COMMERCIALES Mots-clés : MANAGEMENT COMMERCIAL/REMUNERATION DES COMMERCIAUX Index. décimale : 115 Commerce et échanges Résumé : Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la "formule du succès" : Gérer le "Combien" : mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale. Manager le "Comment" : orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs. Vendre le "Pourquoi" : communiquer la vision d'un projet ou d'un changement. Résolument opérationnel, ce livre intéressera tant les managers commerciaux que les décideurs opérationnels et les financiers qui veulent affiner leur collaboration avec les fonctions commerciales de l'entreprise. Note de contenu : 2e Edition En ligne : http://medias.dunod.com/document/9782100544936/Feuilletage.pdf Permalink : http://enda-cremed.org/bpd/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=25743

Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
25579	115/BUC/25579	Papier	Bibliothèque ENDA	Accéder au fonds	Exclu du prêt

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